— Они начинали с чего-то 1-го, маленького, и пробовали это продавать. За куцее время дважды поменяли бизнес-модель. Потом модель изменялась еще два раза, так мы старались «нащупать» продукт. Когда я ушел, то продолжал смотреть за делами проекта. Их бизнес-модель перекраивалась еще три раза.
Собственный бизнес в Вебе Марк Самвер начинал с единственного проекта-клона — веб-сайта Alando.de, который копировал модель известного южноамериканского аукциона eBay.
Открывая германский клон южноамериканского eBay, Самвер не имел никаких средств на развитие и раскрутку проекта. Ему просто нравилась сама концепция покупки и реализации полностью всех, даже бывших в употреблении продуктов через Веб.
— Мне кажется, неплохой продукт сначала не нуждается в маркетинге как таковом, — подчёркивает Самвер. — Необходимо осознать, что он чего-то стоит, тогда и вкладываться в продвижение. Разбазарив бюджет на «пустышку», вы не получите ничего, не считая расстройства и недоверия к вашим способностям.
— Мне посодействовало то, что, начиная заниматься предпринимательством, я был свободен и мог работать 24 часа в день, семь дней в неделю, — гласит Самвер. — Когда у вас есть семья и малыши, все намного труднее. Вы молоды и полны сил? Ваше время — прямо на данный момент. Пробуйте. У вас никогда больше не будет столько способностей и энергии, как сейчас. В последнем случае, вы поймете, что предпринимательство — это не ваша стезя. И можете без заморочек устроиться куда-то наемным сотрудником.
— Не надо подходить ко всему исходя из убеждений того, «что будет через 10 лет». Держите в уме то, что необходимо сделать на данный момент. Да, нужно мыслить о последующем шаге, но не стоит зацикливаться на том, что будет через 10 шагов, — рекомендует Самвер.
Cейчас Самвер стоит во главе 1-го из больших европейских фондов European Founders, который инвестировал средства в Facebook, LinkedIn и ещё десяток проектов, а на данный момент управляет самым быстрорастущим стартапом в мире — веб-сайтом коллективных скидок Groupon.
Этот принцип Самвер подсмотрел в одной из компаний, работающих в известной Силиконовой равнине.
Меняйте бизнес-модели
Не страшитесь начинать с малого
Не отыскиваете миллион
Не скрывайте собственных мыслях
На заре вашего проекта ваша команда может состоять из нескольких студентов, а кабинет представлять из себя чью-то съёмную квартиру либо комнату. Не волнуйтесь — инновационная продажа бытовок в через веб не просит огромного кабинета. У истоков таких гигантов, как Microsoft и Apple, тоже стояли пара-тройка человек, припоминает Самвер, но главное — не количество служащих, а их интерес, вера в вас и в фуррор вашего начинания. Возьмите Groupon. Веб-сайт был основан одним единственным «креативщиком» из Лос-Анджелеса, а на данный момент в компании работают около 4 тыщ человек.
Если ваш продукт не продаётся, это очевидный признак того, что он неудачен и никому не нужен. Не нужно пробовать «втюхать» таковой продукт средством разных маркетинговых уловок и т.д.. Потребитель не дурачина, он в какой-то момент поймёт, что ему навязывают ерунду; а вы просто потратите время, ресурсы и средства на заранее провальный проект, гласит Самвер.
— Нам казалось, что люди были в принципе готовы брать через Веб. Мы собрали всю вероятную информацию о eBay, стали через друзей находить выход на инвесторов. Параллельно находили технических профессионалов по вузам.
Как достигнуть фуррора в Вебе, не имея исходного капитала, каналов «раскрутки» и особенного опыта? Секретами собственного фуррора Самвер поделился со слушателями программки «Менеджмент в сфере интернет-технологий» инновационно-образовательной компании RMA.
Так Самвер и собрал свою первую команду и 1-ые средства на проект. При всем этом скорость, гласит он, была даже важнее, чем огромные средства: необходимо было опередить соперников и выйти на рынок первыми.
Секрет 3. Не пытайтесь раскрутить «пустышку»
В итоге компанию приобрели за 100 миллионов баксов. После чего, как признаётся Самвер, он сообразил, что ни при каких обстоятельствах нельзя зацикливаться на чём-то одном: необходимо всегда пристально прислушиваться к рынку и, главное, к потребителю, для которого ты работаешь.
— Я просто полюбил идею «блошиного рынка в Интернете». Сходу помыслил, как классно будет, что кто-то сумеет на нем реализовать, скажем, старенькые CD-диски. Так что придумывайте продукт, которым воспользовались бы вы сами, — рекомендует Марк.
— Английский филиал начинался с 2-ух человек. На данный момент это подразделение подросло, а по объему выручки — оно одно из наилучших во всем Groupon.
Проще говоря, холить и лелеять собственный «гениальный план» — это просто терять время, давая соперникам преимущество и упуская шанс услышать чьи-то ценные комменты, замечания и советы. Беритесь за работу сейчас, на данный момент, пока вы ещё молоды и у вас есть возможность на сто процентов посвящать себя собственному делу. И обсуждайте свою идею — в споре рождается правда. Также находятся случайные сотрудники, инвесторы, ассистенты и т.п.
— Вы что-то выдумали и боитесь, что вашу идею «уведут»? Но ведь, наверное, вы не один таковой. Возьмите всякую идею, и я скажу, что на данный момент в мире над ней задумывается десяток человек, а пятеро из их уже приступили к реализации.
— Не стройте из самого себя умного. Не гласите, что вас не тревожит, если никому не нравится ваша затея. Если люди, с которыми вы общаетесь, указывают на препядствия, стоит прислушаться.
— Начиная что-то, не думайте о миллионах. Всего 50 тыщ баксов довольно для старта, а отыскать их можно, хоть и очень нелегко. Вам необходимо обучаться продавать. Я слышал, что в Рф пока не много инвесторов, зато, наверняка, обращаются к ним единицы. В тех же Штатах бизнес-ангелов и венчурных фондов на порядок больше, но в очереди к ним стоят тыщи стартапов.
Похожие записи:
Cамые смешные реакции на изменуЖелезные высказывания великой Маргарет ТэтчерСписок горьких истин, которые делают нас сильнееТипичные ошибки, разрушающие любой бизнесПричины, почему нужно практиковать секстингСпособы улучшить процесс принятия решенийПричины заменить натуральную ель искусственной24 исцеляющих мыслей от Луизы ХейНе ладится жизнь? Значит, вы нарушаете несколько законов Вселенной